Sinek : inspirant, martelant d'une voix rassurante, mais son concept du "pourquoi" et ses effets décuplés depuis, pourrait poser 2 problèmes majeurs aux Solopreneurs.

Ceci est du pur jus de cerveau bien frais, pas lu ailleurs, inspiration "in house", juste le déroulé d'un premier article présent sur mon blog depuis quelques années maintenant sur le concept du "WHY", mais dont voici une évolution. 

Je vais partir du principe ici que cette problématique du WHY, telle que je la présente remonte à Simon Sinek.
Il n'a rien inventé, mais il en a fait un concept central, voir culte, avec 3 astuces, mais ce n'est pas le débat du jour.

Son concept repose sur une traduction de ce type "les gens n'achètent pas ce que vous faites, ils achètent "pourquoi" vous le faites !"

Je fais partie des gens qui considèrent que les clients achètent, un objet, un service, un outil, une méthode ou un savoir qui va avoir une utilité et résoudre un problème, aussi infime soit-il. Pas une raison d'être. Même si ça touche à l'émotionnel.

Non Mr Sinek, je n'achète pas un Mac à cause du pourquoi de Steve Jobs. 

Et vous non plus. Vous l'achetez pour des raisons bien à vous.

Combien ont acheté un mac sans connaître / penser à Steve ?

Je ne vais pas non plus payer un coach sportif, parce qu'il a compris que le sport, c'est la santé, qu'une personne de sa famille n'en a pas fait assez, que ça l'a rendu triste et que c'était comme ça qu'il voulait aider les gens et a finalement trouvé son WHY. 

Moi aka "le client" : Vous avez l'air de correspondre à ce que je recherche et puis vous avez bonne mine, je voudrais juste perdre 4 kilos en mangeant mes Tyrell's siouplait ! Combien c'est ? Ça va être difficile ou pas ? Ça va durer longtemps sinon ?

Aucun client ne m'a demandé ou ne m'a choisi pour travailler sur ses choix d'orientation grâce à mon pourquoi, il ne le connaissait pas et c'était écrit nulle part.

Les 2 problèmes majeurs, que votre "pourquoi" va vous poser :

1) Le premier a deux facettes : imaginairement, il s'agit d'une tentative de faire reposer une partie de votre réussite entrepreneuriale sur votre pourquoi. Sous-entendu, si tu trouves ta raison d'être, le reste, c'est de l'action. Bah non, la réflexion ne devrait pas s'arrêter là.
Insidieusement, celui qui trouve son pourquoi va être d'autant plus tenté, voire rassuré, de se lancer dans l'aventure en lâchant son CDI.

2) L'autre problème, c'est que cela plonge des entrepreneurs, dans la difficulté à lâcher prise, bien que tout indique que les résultats (CA ou client), ne sont pas ceux espérés. Bah oui, parce que c'est leur moteur principal, la raison d'être de leur action.

Pivoter et admettre l'échec de son pourquoi dans ces conditions, c'est plus compliqué.
Et c'est là, que vous pouvez couler votre affaire, sans votre "pourquoi", le poids de la déception et tous ces efforts en vain, vous ne vous réinventez pas ou pas assez vite.

Beaucoup restent ancrés dans des excuses supplémentaires pour s'accrocher :
- Je ne suis bon que pour cela.
- C'est ce que j'ai vraiment envie de faire.

Et maintenant le 3ᵉ problème bonus (aka overdelivery) : Que ce soit votre premier problème ou par effet boule de neige, vous rentrez dans la peur handicapante de ne plus faire quelque chose d'aligné (enfin d'après le sens que vous y mettez, moi je ne pige pas trop le concept, un article à venir là-dessus). Être aligné, un autre dictat du travail ou de l'entrepreneuriat. 

Marier envie, vision et résultats sont les trois piliers de l'épanouissement des solopreneurs.
Le next step de développement, on rentre dans autre chose.

Ce qui devrait compter avant tout, ce qui devrait compter avant tout (Quoi ? je me répète à la Simon Sinek, c'est fait pour...), c'est le process et le résultat que vous amenez au client. 

Le pourquoi n'est qu'un élément parmi d'autres, il n'est pas universellement au centre du schéma ou du process.

Par contre, que ce soit un moteur pour se dépasser et relever les défis : of course.

Si réfléchir avec profondeur à votre projet, cela fait sens pour vous, explorez ma méthode et mon offre, cela vous parlera peut-être.